Carrière : Nouvelle carrière

Nouveaux agents

• Notre mission
• Vous envisagez une nouvelle orientation professionnelle ?
• Et que fait l'agent immobilier...
• L'importance de bien choisir son courtier et la bannière
• Nombre de transactions effectuées
• Taux de commission obtenu par transaction
• Le site Internet LaCapitaleVendu.com et votre réseau intranet
• Les outils de La Capitale pour attirer plus d'acheteurs et obtenir plus d'inscriptions
• Trouvez le bureau La Capitale le plus près de chez vous

Notre mission

Offrir des programmes et systèmes à nos agents pour qu'ils obtiennent plus de propriétés à vendre et vendent beaucoup plus que la moyenne des agents de l'industrie. Et nous réussissons grâce à une orientation axée sur le service aux consommateurs.

Les avantages inégalés qui vous sont offerts à La Capitale pour augmenter vos revenus.

• Un directeur dont l'objectif premier est de vous aider à réussir votre carrière;
• Un programme de formation et perfectionnement gratuit ainsi que des activités de motivation;
• Des programmes et outils pour inscrire plus dans un marché compétitif, pour vous faire vendre plus et fidéliser vos clients acheteurs, pour obtenir et maintenir votre taux de commission;
• Un site Internet et un réseau intranet conçus pour vous et vos clients;
• Toutes vos inscriptions annoncées gratuitement sur micasa.ca;
• Un site Internet personnel gratuit (www.votrenom.com);
• Une adresse de courriel munie d'un filtre anti-pourriels sans frais;
• Des commissions pour vos références hypothécaires;
• Des campagnes publicitaires: télévision, radio, journaux, panneaux routiers;
• Un réseau de références et de reprises hypothécaires;
• Un réseau de plus de 70 bureaux au Québec;
• Une bannière d'une grande notoriété;
• Une pancarte prestigieuse et distinctive qui se démarque par sa forme et ses couleurs éclatantes;
• De multiples avantages financiers additionnels propres à La Capitale.

Pour en connaître davantage sur la carrière d'agent immobilier, nous vous invitons à poursuivre votre visite de nos pages ‘Carrière’. Vous pouvez également communiquer avec le directeur de la franchise la plus près de chez vous ou remplir une demande d'information en ligne.

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Vous envisagez une nouvelle orientation professionnelle ?

Soyons honnête, la carrière d'agent immobilier n'est pas pour tous. Mais que de satisfactions vous en retirerez en vous joignant aux passionnés de l'immobilier !

Vous êtes reconnu pour :

• Votre attitude positive;
• Votre esprit d'initiative et votre persévérance;
• Votre professionnalisme;
• Vos talents de communicateur et votre empathie.

De plus, vous :

• Aimez relever les défis, êtes audacieux;
• Êtes autonome et savez vous fixer des objectifs;
• Aimez travailler avec le public;
• Avez la volonté d'apprendre et de réussir;
• Avez une grande capacité d'adaptation;
• Avez le sens des responsabilités.

Vous avez répondu « oui » à quelques-uns de ces énoncés? Vous avez encore des doutes? Se lancer dans l'immobilier n'est pas une décision à prendre à la légère. Heureusement, il existe un test validé, fiable et convivial, qui vous permettra de connaître précisément votre type de fonctionnement et vos besoins fonctionnels.

Nous ne pouvons que vous recommander d'effectuer ce test pour vous conforter dans votre décision; il est disponible en ligne. Grâce à une entente entre le Réseau immobilier La Capitale et Synergimax-International, nous sommes le seul courtier immobilier à pouvoir vous offrir le test SYNERGIMAX^MD avec une réduction de 33% sur le prix régulier.

Continuons avec les étapes à franchir pour devenir agent immobilier.

Vous devez, au préalable, détenir un diplôme d'études secondaires ou une attestation d'équivalences, ainsi que des connaissances de base en informatique.

Par la suite,

• Suivre et réussir une formation d'agent immobilier affilié de 240 heures ou une formation à distance (grille des cours par CÉGEP);
• Réussir avec succès l'examen de l'Association des courtiers et agents immobiliers du Québec (ACAIQ);
• Être parrainé par un courtier immobilier agréé;
• Vous voilà enfin prêt pour un grand départ: la nouvelle carrière !

Les frais de scolarité peuvent varier selon que l'institution que vous fréquentez est subventionnée ou non. En outre, il vous est toujours possible d'obtenir un prêt étudiant.

Dans le but de vous aider à réussir mieux et plus rapidement, La Capitale accorde des gratuités et avantages exclusifs à tous les agents nouvellement arrivés. Vous profiterez aussi de notre programme de formation exclusif sans frais additionnels, « Le savoir-faire en immobilier » : 6 jours de cours spécialisés traitant de sujets tels que la vente, la communication, les techniques pour inscrire et vendre plus, être un travailleur autonome, les trucs qui font qu'on a du succès, des ateliers de perfectionnement continu, etc. Parlez-en avec le directeur du bureau le plus près de chez vous.

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Et que fait l'agent immobilier...

La carrière d'agent immobilier offre plusieurs avantages.

L'agent immobilier possède le statut de travailleur autonome.
En plus de bénéficier d'avantages fiscaux, le travailleur autonome est libre de gérer son temps. C'est lui-même qui fixe ses objectifs. Son succès sera donc en relation directe avec l'effort fourni.

L'agent immobilier est son propre patron. Particulièrement en début de carrière, il sera important de pouvoir compter sur le soutien de votre directeur: il vous assistera et vous conseillera quant à l'élaboration de vos objectifs et des moyens pour les atteindre et apportera des solutions aux problèmes rencontrés.

L'agent immobilier est rémunéré sur une base de commissions sur les transactions immobilières qu'il effectue; des revenus additionnels sur les transactions hypothécaires référées sont également possibles à La Capitale.

L'agent immobilier est un conseiller, un spécialiste du domaine de l'habitation. Il servira donc d'intermédiaire entre un vendeur et un acheteur afin de faciliter la transaction immobilière, rassurer les parties et guider son client auprès des divers intervenants et professionnels du secteur immobilier et de l'habitation du secteur recherché.

Lorsqu'il désire agir pour le compte de l'acheteur, l'agent immobilier devra:

• Comprendre les besoins de son acheteur et le conseiller sur le type de propriété qui répondra le mieux à ses exigences;
• Effectuer les recherches nécessaires pour proposer les différentes propriétés sur le marché;
• Guider l'acheteur à travers les différentes ressources dont le financement;
• Effectuer les visites avec l'acheteur;
• Analyser le marché du secteur convoité afin de conseiller l'acheteur sur un coût d'acquisition réaliste;
• Présenter l'offre d'achat de son acheteur au client vendeur et à l'agent immobilier qui représente ce dernier, si ce n'est pas son client vendeur;
• Guider l'acheteur à travers les dernières étapes de l'achat telles que l'inspection en bâtiment, la notarisation, etc.

Lorsqu'il désire agir pour le compte du vendeur, l'agent immobilier devra:

• Faire la prospection de clients vendeurs afin d'obtenir des contrats de courtage;
• Établir la valeur marchande de la propriété;
• Conseiller le client vendeur sur les moyens qu'il entend prendre pour la vente de la propriété;
• Élaborer un plan de mise en marché afin d'accroître la visibilité de la propriété;
• Coordonner une série d'activités telles que visite libre et caravane d'agents pour faire connaître la propriété aux autres agents et aux clients acheteurs;
• Conseiller le client vendeur au moment de la promesse d'achat;
• Guider le client vendeur à travers les dernières étapes de la transaction et faciliter la communication entre les différents intervenants impliqués dans la transaction.

Écrivez-nous pour plus d'information.

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L'importance de bien choisir son courtier et la bannière

Il est capital, en début de carrière, de bien choisir le courtier avec qui vous vous associez et de vous assurer que ce dernier vous fournira les outils et programmes pour réussir mieux et plus vite.

À La Capitale, nous sommes fiers de dire que nos directeurs ont votre succès à cœur. Le directeur possède de nombreux outils pour vous guider efficacement avec, comme résultat, votre réussite professionnelle et ce, dès la première année.

De plus, la bannière fera la différence en vous permettant d'attirer et fidéliser plus d'acheteurs et en vous permettant d'obtenir plus de contrats de courtage.

Assurez-vous que lorsque vous êtes en compétition avec l'agent d'une autre bannière, vous offrez des avantages exclusifs qui feront la différence, de sorte que vous obtiendrez le contrat de courtage ou que vous conclurez la vente.

Plus l'agent réalise de transactions, plus son revenu est élevé.

Le revenu de l'agent immobilier dépend de trois composantes et il est important de bien les comprendre avant d'effectuer vos démarches pour le choix de votre courtier.

La rémunération dépendra du:

• nombre de transactions effectuées,
• taux de commission obtenu par transaction,
• partage des revenus et des dépenses avec le courtier.

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Nombre de transactions effectuées

Productivité moyenne par agent en 2006
Chambre immobilière du Grand Montréal versus La Capitale

	Moyenne des 8 693 autres agents de la Chambre	Moyenne par agent à La Capitale	Différence
Inscriptions	10,3	11,7	+ 14%
Nombre de transactions	5,23	5,85	+ 12%

Conclusion: Grâce à des outils et à une formation hors de l'ordinaire, les agents de La Capitale inscrivent et vendent beaucoup plus que la moyenne des gens de l'industrie.

Là où ça compte!

Parts de marché de la bannière ou productivité moyenne de l'agent? Qu'est-ce qui doit compter? Les statistiques dans notre industrie sont colligées de telle sorte qu'une bannière qui compterait dans ses rangs les 25 agents les plus productifs au Québec pourrait détenir l'une des plus faibles parts de marché. Plus encore. Une compagnie qui compterait sur les 5 000 agents les moins productifs pourrait être celle qui détient l'une des plus grandes parts de marché sinon la meilleure. Cela fait-il de cette compagnie, dans notre premier exemple, une moins bonne compagnie? Bien sûr que non! Et que dire de notre second exemple... Cela n'en fait certainement pas la meilleure compagnie!

Les parts de marché ne sont pas un gage de succès pour inscrire, pas plus qu'elles ne sont un gage de succès en ce qui concerne vos revenus à venir. Si les statistiques vous intéressent, consultez celles qui traitent de la productivité moyenne des agents d'une organisation à l'autre. Dans le cas de La Capitale, la comparaison avec toute l'industrie est révélatrice!

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Taux de commission obtenu par transaction

L'agent de La Capitale, fort de ses nombreux outils de mise en marché, détient les arguments pour justifier son taux de commission et éviter de voir ce taux négocié.

CONSERVEZ 100 % DE VOS GAINS ET BÉNÉFICIEZ D'UN RÉGIME DE REDEVANCES ADAPTÉ À VOS BESOINS!

Vos efforts sont pleinement récompensés à La Capitale et vos gains demeurent votre propriété à 100 %!

Les courtiers La Capitale vous offrent des services de bureau, un support professionnel, des programmes locaux de mise en marché locale et plus encore à ce, à des coûts variables et compétitifs.

Plusieurs formules de redevances adaptées à vos besoins spécifiques sont possibles, que ce soit une redevance constituée d'un pourcentage de votre chiffre d'affaires, une redevance fixe mensuelle ou encore une combinaison des deux.

Le coût des services variera d'un franchisé à l'autre. Ces différences s'expliquent facilement puisque les coûts diffèrent d'une région à l'autre; les loyers varient et, dans certains cas, même les services peuvent différer. Par exemple, dans certains secteurs, le courtier offre des gardes dans un kiosque d'un centre commercial achalandé alors qu'ailleurs ce service n'est pas disponible.

Il est donc essentiel de prendre rendez-vous avec le directeur de la franchise de La Capitale du secteur qui vous intéresse pour analyser et bien comprendre le régime. Mieux, une visite s'impose pour vous permettre de constater de visu la qualité des lieux.

Vous pourrez ainsi découvrir des produits ou des services gratuits ou facultatifs, eux-mêmes générateurs de revenus, qui n'existent pas ailleurs ou encore des sources de revenus additionnelles telles les ristournes sur le référencement hypothécaire : à La Capitale, elles vous sont acquises alors que ce n'est pas toujours le cas ailleurs.

Deux coûts mensuels, fort raisonnables, sont en vigueur au Réseau La Capitale, l'un pour défrayer votre appartenance au réseau et l'autre pour défrayer votre participation au fonds collectif de publicité institutionnelle.

Dans ce dernier cas, il s'agit d'un programme qui fait l'envie de bien des concurrents. Qui n'a pas entendu notre célèbre ritournelle « La Capitale vendu! La Capitale vendu! » ? Il s'agit là d'une valeur ajoutée et d'une formidable carte de visite qui vous précède partout où vous passez.

Certes, certains concurrents vous diront qu'il ne perçoivent aucune redevance publicitaire institutionnelle. Ces mêmes agences ne font pas ce genre de publicité pour vous non plus...

Votre future clientèle n'acceptera de vous payer des honoraires considérables que si elle en a pour son argent. Avec les courtiers de La Capitale, vous disposerez d'outils et d'avantages concurrentiels qui vous permettront d'offrir cette fameuse valeur ajoutée tant recherchée par le consommateur d'aujourd'hui.

Coup de fil, clic de courriel... LA formule qui peut vous ouvrir les portes d'une carrière FRUCTUEUSE est à la portée de votre main ! Informez-vous maintenant  !

Formation: Le niveau de productivité de l'agent immobilier dépend de son niveau de connaissances. Le service de la formation travaille constamment pour mettre à jour et aiguiser les compétences des agents afin qu'ils soient avant-gardistes sur le marché compétitif d'aujourd'hui. Vous voulez devenir un agent à succès et nous nous efforçons de vous enseigner tout ce dont vous avez besoin pour atteindre ce succès.
Nos cours spéciaux offerts gratuitement par l'Académie de l'immobilier de La Capitale faciliteront la prise de contrats de courtage et aideront à augmenter votre nombre de ventes, tout en étant des éléments de motivation.

Motivation: Pour recharger vos batteries, reconnaître votre performance et stimuler votre enthousiasme, La Capitale propose de nombreuses activités annuelles.

• Au début de chaque année, un prestigieux gala est organisé pour rendre hommage aux agents les plus performants durant l'année écoulée, ainsi qu'aux « stars » montantes de l'immobilier dont la recrue de l'année. C'est un événement fort attendu dans tout le réseau, car c'est là l'occasion de rencontrer l'élite du courtage immobilier québécois;
• Le congrès annuel se veut une source d'informations, de formation et de motivation pour les agents d'expérience et les recrues. Nombreux sont les participants qui profitent de leur présence pour développer leur réseau de références;
• Le tournoi de golf annuel regroupe à chaque année les agents qui profitent d'une relâche pour multiplier leurs références.

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Le site Internet LaCapitaleVendu.com et votre réseau intranet

Les avantages du site Internet: www.lacapitalevendu.com est un site Internet largement médiatisé. Il est visité mensuellement par un nombre toujours grandissant d'acheteurs et de vendeurs. Notre adresse Internet se retrouve dans toute la publicité nationale et sur toutes nos pancartes immobilières.

Le site offre aux acheteurs et aux vendeurs plusieurs outils tels que: un système d'alerte Eurêka permettant aux futurs acheteurs de recevoir par courriel, dès leur mise en marché, les adresses des propriétés correspondant à leurs goûts personnels; les visites virtuelles; un moteur de recherche de propriétés, d'agents, de bureaux; des reprises hypothécaires; des maisons-vedettes (aussi sur le portail de Planète Québec: www.planete.qc.ca); la liste des visites libres ainsi que plusieurs autres ressources et outils pertinents au domaine immobilier. De plus, depuis septembre 2005, toutes les inscriptions annoncées sur le site de La Capitale sont systématiquement annoncées gratuitement sur micasa.ca.

Les avantages du réseau intranet: Les agents La Capitale ont à leur disposition un intranet dans lequel ils ont la possibilité de mettre à jour leurs informations personnelles ainsi que leurs inscriptions et ce, à n'importe quel moment et peu importe où ils se trouvent. Ils disposent également d'une multitude d'outils tels que les recherches immobilières et un avertisseur immobilier cherchant pour eux dans plus de 8 000 inscriptions provenant des différents courtiers La Capitale et des AVPP en vigueur partout au Québec. D'autres outils tels que : formation en ligne, cartes virtuelles, bibliothèque virtuelle, logiciels pour réaliser des garanties de service personnalisées, carnet d'adresses, Boomerang, etc., sont aussi à leur disposition.

SIPRA est un autre outil exclusif aux agents La Capitale; il s'agit d'une base de données informatisée regroupant tous les AVPP du Québec. Un module de recherche par région ou journaux ou sites web permet à l'agent de surveiller les nouveautés sur son marché et d'être le premier à offrir ses services.

Ceci dit, nous vous conseillons de prendre rendez-vous avec le directeur du bureau le plus près de votre secteur afin d'en savoir plus sur votre carrière d'agent immobilier à La Capitale.

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Les outils de La Capitale pour attirer plus d'acheteurs et obtenir plus d'inscriptions

Le succès d'un agent est directement relié à l'obtention de nombreux contrats de courtage. En plus d'une formation spéciale à cet effet, La Capitale vous offre des outils concurrentiels pour convaincre les consommateurs de vous confier la vente de leur maison et qui feront que vous vous démarquerez de la compétition.

Il n'est pas garanti qu'un acheteur, après avoir visité la propriété pour laquelle il est entré en contact avec vous, continuera de faire appel à vos services. Il y a des risques que ce dernier contacte l'agent dont le nom apparaît sur la pancarte du voisin... Assurez-vous d'être en mesure d'offrir des avantages exclusifs à vos acheteurs potentiels afin de les rendre... fidèles. Pour qu'un acheteur potentiel accepte de transiger avec vous, quelle que soit la pancarte devant la propriété, vous devez lui offrir plus d'avantages concrets.

La Capitale, afin d'attirer et fidéliser plus d'acheteurs en plus d'aider ses agents à obtenir plus d'inscriptions, possède les outils suivants:

Garantie APEC :

En créant la garantie APEC, La Capitale a révolutionné le marché de l'immobilier. Exclusive à La Capitale, cette garantie protège pendant un an les appareils inclus dans la vente, la plomberie, l'électricité et le chauffage de la propriété. En cas de bris, APEC permet d'obtenir un remboursement pouvant atteindre 5 000 $! Dans le cadre de la garantie APEC, des millions de dollars ont été versés aux clients de La Capitale depuis 1991. Le vendeur sera donc plus en paix lors de la vente de sa propriété et il saura que grâce à cette garantie, vous attirez plus d'acheteurs. Voilà un avantage exclusif qui aide à inscrire et fidéliser un acheteur. Il est à noter que cette garantie est facultative pour les agents La Capitale.

Garantie GVH :

Conçue spécialement pour l'acheteur, la garantie GVH constitue la meilleure protection sur le marché immobilier. En cas de perte d'emploi, La Capitale s'engage à effectuer les versements hypothécaires de l'acheteur (capital et intérêts) jusqu'à concurrence de 15 000 $ et ce, sans exiger le moindre remboursement! Les agents La Capitale proposent cette aide indispensable, sans frais additionnels, à tous les acheteurs qui auront contracté leur financement hypothécaire auprès du représentant recommandé par eux. La garantie GVH couvre jusqu'à un an, à compter de la date de signature de l'acte notarié. La garantie GVH, c'est rassurant! Voilà un autre avantage pour attirer plus d'acheteurs.

Site Internet LaCapitaleVendu.com : www.lacapitalevendu.com est un site Internet largement médiatisé. Il est visité mensuellement par un nombre toujours grandissant d'acheteurs et de vendeurs. Notre adresse Internet se retrouve dans toute la publicité nationale et sur toutes nos pancartes immobilières. De plus, toutes les inscriptions de nos agents se retrouvent systématiquement sur le fameux site micasa.ca et ce, sans frais pour les agents.

Garantie de service: Grâce à un logiciel intitulé « garantie de services », téléchargeable à partir de notre site, nos agents élaborent et personnalisent les offres de services qu'ils présentent à leurs clients vendeurs et acheteurs, selon leurs exigences, l'état du marché et la localisation de la propriété.

Dossier de service après-vente : Portefeuille d'avantages intéressants pour le nouveau propriétaire. La Capitale négocie constamment de nouvelles ententes avec des partenaires stratégiques dans le but d'augmenter le portefeuille d'avantages offerts à ses clients acheteurs. Il peut s'agir de coupons-rabais, de certificats-cadeaux ou de réductions sur les services de différents intervenants auxquels l'acheteur aura recours dans les mois suivant son acquisition, par exemple 20 % de réduction sur l'assurance habitation.

Le financement hypothécaire : Chaque année, les agents de La Capitale sont à l'origine de prêts dont la valeur représente plusieurs centaines de millions de dollars. Voilà un pouvoir de négociation pour les agents de La Capitale et leurs clients acheteurs qui bénéficient de réductions de taux hypothécaires ou autres promotions.

Campagne publicitaire : Des campagnes publicitaires d'envergure à la télévision, à la radio, sur les panneaux routiers et dans les journaux sont lancées annuellement, selon des objectifs déterminés par des études de marché.

Important réseau de références :

• Pour ses transactions à l'extérieur du Québec, La Capitale est affiliée avec l'important réseau immobilier Coldwell Banker, un réseau regroupant 3 600 succursales et plus de 120 000 agents immobiliers en Amérique du Nord;
• Plus de 70 bureaux partout au Québec avec quelque 1 400 agents qui s'échangent des références;
• Contrat exclusif conclu avec la SCHL pour la revente de ses reprises hypothécaires au Québec.

Écrivez-nous pour plus d'information.

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